进博会与花钱之道②:中国进口市场的潜力有多大,看这个群体的消费习惯就知道

  他们只占中国总人口的17%,但却在跨境电商的客户群中超过50%。   他们是90后、95后,对新鲜事物、精致生活无限追求使得他们在进口商品消费上显示出了巨大的热情。   他们也是进博会各国展商想要争夺的未来。   90、95后消费群体崛起   首届进博会后的一年间,许多国外品牌登陆中国电商平台,直接推高了电商平台跨境商品的总交易额。以天猫国际为例,2019年以来,天猫国际上的海外品牌总体上实现了300%的增长,年度亿元俱乐部品牌增长至80多个,进口商品成交同比增长达到了89.7%,其中,数码家电,家居,宠物品类同比增长分别达到286.8%、161.9%、111.1%。传统的进口大品类美妆、保健、食品增长依旧强劲,维持了90%以上的同比增长。   据商务部公布,今年前三季度全国网上零售总额达7.32万亿元,跨境电商进口额同比增长超过30%。化妆品、奶粉、尿布、食品等日用消费品的进口量在全部1321个跨境电商零售商品中排名前列。   在狂飙的进口产品消费中,年轻消费群体的力量不可忽视。2017年,天猫国际的90后、95后消费者人数占45.2%,2018年这一占比更超过50%。   小镇青年贡献卓越   尽管消费总额不如经济实力更为出色的70、80后,但90后/95后正经历多阶段的人生考验——大学生活、初入社会、新晋职场、为人父母,他们的收入也逐渐增高稳定,加上年轻人追求生活品质、对新鲜事物容易种草、消费的同时,更强调自我个性和独特的生活态度,使他们成为跨境商品消费的主力人群。   在不同城市线级中,90后和95后的消费金额占比都呈现上升趋势。相对于一二线城市,三线及以下城市的90后和95后的消费金额占比更高,且两年间进一步增长。小镇青年消费贡献更卓越。   潮牌、轻奢、小众、爆款,他们来者不拒。美国、日本、韩国的商品已经不能满足他们的需求,买买买开始向小众品牌蔓延。土耳其口红、波兰面膜、奥地利项链、加拿大猫粮……2018年,销售额增速最快的10个小众进口品牌主要消费群体是90后和95后。   瞄准年轻人,曾在首届进博会上参展的意大利品牌德龙就因为颜值高、智能化成了“网红”小家电,购买人数增长最快的就是90后。作为一个千元价位段的家用咖啡机品牌,德龙在2019年3月咖啡机网络零售市场份额中占比第一。尝到甜头的德龙早早预定了第二届进博会的门票。   健康消费潜力惊人   作为第二届进口博览会最早满馆的展区,医药器械及医药保健馆绝对是参展企业眼中的香饽饽,不仅世界500强和行业龙头企业的参展数量翻番,今年首发新品新技术的发布数量也将比去年多出一倍。实际上,这些产品对中国年轻人的吸引力也是巨大的——工作和生活的双重压力让更多年轻人采取“防范于未然,防老于未衰”的生活态度,保健品中增速最快的酵素类、膳食纤维、葡萄籽提取物等,都是年轻消费者贡献的销售额。   “面子”上的抗初老则从购买美容仪开始,瘦脸、紧致肌肤需求提升。从美容仪产品的消费者代际分布情况来看,90后和95后订单占比也不断上升,2017年占比已经接近50%。   尼尔森数据显示,中国90后人口达到2.1亿,按照人均可支配月收入2164元来计算,将会产生2940亿元的消费市场,可谓潜力巨大。中国网民中有28%为90后人群,占据最高比例;天猫双十一购物者人群中,90后占比达到42%,也是最高比例;天猫国际上90后、95后的年人均消费额增速也已经超过80后。这个群体的庞大数量,意味着未来中国进口市场的无限潜力。